第616章 (第3/3页)

房地产B组都不允许知道。

    相反如果把任务下达给B组，那么A组也是不能知道的。

    这是策划部分，尤其是房地产策划部门最基本的保密常识了。

    夕儿要我了解“鹏程”地产的目的，就是要我拟写一份关于“鹏程”房地产销售淡季的营销整体方案，夕儿说这是她爸的意思。

    我很清楚林啸天这是在考察我对“鹏程”地产的认知程度。

    任何人和事物都存在着共性与个性，营销策划也是如此。不管是房地产公司，还是其它日用品公司的营销策划，很多常识都是共通的。但房地产是一个特殊的行业，它有着自己独特的个性。

    我潜心了解“鹏程”房地产，以及房地产这个行业，就是想找到属于房地产行业的个性。

    房地产一年中销售最旺的季节是9、10月份，有“金9银10”之说。

    而房地产一年中有两个销售淡季，一个是7、8月份，在这个阶段购房者的热情跟在这个阶段是与天气的热情是相反的。另一个销售淡季是每年的1、2月份，以及过年的前后，这个阶段也是房地产销售的传统淡季。现在是12月中旬，房地产销售情况介于淡季与旺季之间，属于“不咸也不淡”的阶段。但很快就要进入每年一月份的淡季了。在这种时候，房地产公司通常会通过各种广告营销方案，尽可能地提升销售额。在大量了解及深入分析之后，我逐渐寻找到了一些可循的规律。

    在当前的市场环境下，做广告营销往往是“陆海空”三军齐动，在各大媒体上进行无差别的“轰炸式”宣传，这在当时的确有效，最起码打造了知名度。但是，广告决定一切的时代已经远去了。

    如今的购房者更加理智，再也不会只看广告就买房，其中，不少购房者具备相当的专业知识，能做出自己的判断。所以，在目前的形势下想做好营销，有两点要做到：

    一是精细化营销，在过去的很长一段时间里，开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”，这非常不可取，摊子一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。而目前这种现象必须加以改变，产品的定位要更具有针对性，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。

    二是渠道深耕，即对各种宣传渠道有深入的了解和调研，根据自目标客户群而选择宣传渠道，而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之，就是要更加重视细节。

    有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是，细节决定成败！无论做人还是做事，这条经典名言都具有非常现实的指导意义。

    在礼拜五的下午，也就是夕儿给我最后交稿期限，我敲门走进夕儿的办公室。

    夕儿一看便知我的来由，为了避嫌，我没事不会去总经理办公室，尤其是上次跟欧阳泽有过那次小交锋之后。

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