154 温家香铺 (第3/3页)

香袋，也可直接买现成做好的香囊；‘香薰’专柜的味道最浓烈，摆着各种香球香饼及线香，于花香中沉着重重的药香檀香。

    西子道：“香露单设在二楼，我四哥哥总嫌一层太吵闹，试香的人也静不下心。”

    说的有几分道理，但生意这么做似乎……想起前世的商场，往往在第一层设置贵重首饰与化妆品专柜，就是因为这些东西并非必需品，但其利润却最大，商场一层是客人的必经之地，客流量最大，如此摆放可以增加购买几率。另外一点，化妆品与明贵珠宝的专柜装潢非常漂亮，往往是由美丽的女明星来代言，醒目的广告可以在客人一进门就被吸引眼球。

    “铺子里哪个货柜卖的最快？”笑笑已经看到香脂专柜前的五六位女客了，这无疑是需求量最高的货柜了。

    身边的伙计介绍：“咱们这儿出货最快的就是香脂了，其次是香皂，二楼的香露，大约是因价钱贵，一瓶买了用的时间又久，故而客人最少。索性把其设在楼上了，要不该显得铺子冷清了。”

    笑笑看了看铺子里来往的客人，微微一笑：“我看，这些客人们多是冲着脂粉来的，毕竟胭脂头油属于日化品，也就是日用化妆商品，是女子每天都要消耗的东西，香脂的价格即使贵也不会很离谱，何况能来木琴巷逛街的都是富裕的主儿，”笑笑望着一位匆匆进来买了一盒玫瑰胭脂就离开的女子，淡笑道：“即使香脂设在二层，这些人也会专程去二层买的。”

    这伙计本想着去招呼其他客人，听见笑笑的话，步子也迈不动了，只站在那里听。

    “你的意思是，把必须买的货物摆在二层，客人们去二层时自然要经过一层，这样一来，不想买的东西也看见了，说不定一心动，就买了。”西子的眼睛熠熠生辉。