155 广而告之 (第3/3页)

着送去的货品价值，减几分利润，送管事些好处，再捎带着‘给太太姑娘们试试咱们新出的胭脂香露’，用的好了自然会有买主。”——艾玛，这就变成传说中的直销了。

    伙计暗中握了握拳，只觉得主意大好。西子也连连点头，又用希冀的目光看向自己的男版，男版的声音传过来：“按她说的办。”

    “晓得了，四爷。”伙计躬身道，又打量了一下店铺：“把香薰货柜去掉，剩下的地方摆什么？”

    你们温家的店面太大了好么，两个商场柜台就能解决的，你们偏偏给出一个婚纱影楼的场地来……笑笑清清嗓子：“香囊也不必单开货柜，方才说这些东西的利很薄，若是只买干花的话，变数很大，自己动手做香囊的女孩子们说不定突发奇想，各种香花香料都能往香囊里放的……”

    “比如柏子。”男版道。

    “是……”还有松针排草之类的，笑笑回归正题，“干花买来一包，几年的香枕香囊都够用的了，所以干花可以不用卖了。再说铺子里自己制的香囊，样式普通，针线一般，若是再精益求精就得加价……”

    “也撤了？”男版道。

    “对。”笑笑耿直地点点头，“只撤货柜，香囊可以保留，作为买花露或者昂贵香脂的赠品。另外，香囊的样子可以别致一些，不必拘泥于这些常见的葫芦宝瓶金鱼元宝。”

    “比如？”男版又说话了。

    “可以固定一个样子，作为玫瑰温家的标志。人们看到这个香囊，就立即知道，‘你这个香囊是温家独有的！只有买够一定银子的货物才有可能获赠这个香囊的’！”笑笑望着西子，西子像被点名了似的答道：“若是我，说不定会为了香囊去买香露的。”