157 模仿超越 (第1/3页)

    温家兄妹静静地听着，厅内有一处桌椅座位，是作为接待熟客的摆设,此刻三人不约而同在那桌前坐了下来,笑笑道：“这个桌子就太大了,桌面一定要小,够摆下两个茶杯，几瓶香露,一盒子糖果就够了。”

    “糖果？”西子疑心笑笑此刻突然想吃糖了。

    “对,玫瑰糖就可以，一颗一颗用薄蜡纸裹着,放在一个半圆弧形的琉璃碗里。”笑笑想象着现代酒店柜台上盛着宝路薄荷糖的盒子来；还有美国人的办公室也常常会摆放糖盒子，据说谁的办公桌上有糖果,三五个同事就会自然地聚过来聊天闲话,糖果非常有助于办公室人际关系；另外,欧美的销售人员通常都会为客户准备糖果和饼干，吃甜食能够缓和谈话气氛，还能够缓解客户在等待服务时的焦虑，分散他们的注意。

    h,不止适用于老外。

    西子望着分神的笑笑,不禁道：“是当茶食吃呢，还是为了兼而推销我们温家的玫瑰糖？”西子已经能够准确运用‘推销’这个新新词汇。

    “吃人家的嘴短，尤其是咱们京都人，要脸面架子大，在这儿喝了茶吃了糖，总不好空手而去。”温西岫也自有其理解。

    已经有伙计上楼来，端了一壶梅子茶，三只甜白瓷的茶杯，另有一盒子玫瑰点心。

    笑笑点头：“温四哥分析得极是。”端起杯子喝了茶，又从盒子里拣了个玫瑰粽子糖含在嘴里，微微一笑：“还真是吃人家的嘴短呢。”

    西子噗嗤一笑：“偏你会活学活用。”

    笑笑言简意赅分析了商业糖果的作用，又道：“糖能够补充身体能量，客人们逛累了，在这里能喝到热茶，吃到糖果，精神上就会得到一定满足。心情好了，就会调动购买*，对试香师的介绍也更能心悦诚服。”

    

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