310.她的价值 (第2/3页)

颖笃定的脸上。

    “戴姐，这么算起来你可是做了笔亏本买卖啊。”

    他缓缓开口，意味深长道。

    “我亏了吗？”

    戴颖低头，自顾自抿了一口清茶，氤氲的热气模糊了她一瞬间的表情。

    “我不觉得这是个亏本生意。”

    茶室内出现了片刻的凝滞。

    只剩下煮水壶发出的轻微咕嘟响，以及窗外愈发密集的雨滴。

    “戴姐，15%-5%的置换比例.你对我们这么有信心？”

    “做生意，眼光总要放长远一点，我相信我的判断，也相信周总你的能力。”

    戴颖似乎早已预料到他会有此一问。

    她脸上的笑意丝毫未减，反而因为对方的敏锐，而增添了几分耐心。

    “我当然有信心。”

    戴颖继续说道，语调不疾不徐，就像在陈述再自然不过的事实。

    “我相信，一个成功的合作，不在于初期投入的纸面价值是否绝对均等，而在于双方资源互补，所能创造的潜在价值是否最大化。”

    “那你们的价值在哪里？”

    周明远面带微笑，说出了自己最关心的问题。

    “我们的价值.”

    戴颖眉眼弯弯，中指勾起，在桌面上咚咚敲了两下。

    “就在这里。”

    “你看啊，周总你是战略家，是流量运作的天才。”

    “你的时间和精力，应该聚焦在关键的决策上。”

    “比如品牌的顶层设计，核心的营销战役以及资本层面的运作。”

    她的话语充满了对周明远能力的肯定，随即话锋一转，切入正题。

    “但像在杭城本地，或者说在整个服装产业的供应链圈里，很多细节都是要时间，要经历，要一点一点交学费的。”

    “我举个例子，比如去对接一个个工厂，核对一道道生产工艺，在成千上万种面料中筛选出最适合的那一款。”

    “再比如去招聘、培训、管理一个能够高效运转的电商团队，处理日复一日的客服、仓储、物流等繁琐事务；或者像我今天这样，亲自去四季青抢最新的版型，寻找最有潜力的款式，以及面试、筛选、管理那些娇气的试版小模特.”

    戴颖说到这里，轻轻摊了摊手，露出一抹笑容。

    “这些工作，琐碎、耗时、耗神，需要的是对本地市场的深耕、对行业细节的把握，还有大量时间的投入。”

    “坦率地说呢，这些事，确实算不上什么非我不可的高技术壁垒工作，任何一个在行业里摸爬滚打几年的资深人士都能做到。”

    她再次端起茶杯，却没有一饮而尽，只是用指尖摩挲着温热的杯壁，目光灼灼看向周明远，抛出了最关键的一句。

    “但是，周总，由我来搞定这一切，是不是老朋友能更放心一些？”

    “我们可以确保从产品研发到最终上架的每一个环节，都符合你对品牌的定位和服装品质的要求，避免因为沟通不畅或是经验不足而走弯路交学费。”

    “我觉得价值就在于，这给你省下来的时间成本、机会成本和试错成本。”

    “5%的比例，算不上过分吧？”

    她说完这番话，下颌微抬抿了口热茶，然后姿态优雅地将空杯放回原位，身体微微后靠，重新倚在椅背上。

    笑吟吟注视着周明远，耐心等待着他的回应。

    茶室再次陷入寂静，但这次的寂静与先前变得不太一样。

    空气仿佛凝固，每一秒的流逝都像是在权衡着巨大的利益得失。

    有点意思啊。

    周明远没有第一时间回应，嘴角依旧挂着笑。

    不得不说，这个戴总提出的建议还真有点意思。

    事实上，他思考的东西，不仅仅是戴颖MALA ACTIVE百分之十五股份的即时价值。

    更是她所承诺的这一切省心服务，在未来能为他创造的东西。

    以及接受这个方案，意味着他将与眼前这个精明且极具行动力的女人，进行相当程度上的绑定。

    亏本吗？

    当然不亏。

    洞穿未来的他，深知瑜伽裤作为超级单品，不仅会在未来十年之内继续保持流行，并且还会成为时尚爆款。

    哪怕是不带任何增值服务，单纯拿自己的创业新店跟戴颖换股份，周明远这边也是占了大便宜。

    更何况戴颖还有那么多心甘情愿的付出。

    “到底是这龙井配虎跑，滋味绵长，回味无穷。”

    周明远闭目细品着杯中清茶，喉间滚动着若有似无的赞叹。

    “周总一看就是懂茶的人.”

    “这虎跑泉水

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