第280章 物以稀为贵 (第2/3页)

先坐下喝口茶稳住呼吸，自己则低头翻看清单。果然，冬装库存量惊人，几乎占了全年销售总量的三分之一。有了这批货，新方案完全可行。

    “建宁，回头跟天使制衣说一声，以后别囤这么多货。”孔天成叮嘱道，“潮流瞬息万变，谁也不能保证款式三年不落伍，别总想着能卖几年。”

    霍建宁连忙掏出笔记本记下。写完后，迫不及待地问：“老板，那接下来我们怎么做？”

    他满脸期待，显然已按捺不住好奇。孔天成也不再隐瞒，沉声道：“听好了——把所有冬季服装全部拿出来，做反季销售！通知所有门店和销售渠道，主打‘反季清仓’这个概念，全力推广！”

    霍建宁一愣，脑子瞬间空白。反季清仓？这不就像寒冬腊月卖冰棍？就算有人买，能卖出多少？

    可下一秒，他忽然灵光一闪，兴奋地喊出声：“我明白了！您是说打折促销？没错！哪怕不是应季，只要价格够低，自然会有人抢购！这样既能回笼资金，又能清理库存，来年新款上市也不怕压货了！”

    “嗯，方向没错。”孔天成微微一笑，眼中透着狡黠，“但你说的还不够深。谁规定反季商品就非得便宜卖？”

    霍建宁彻底懵了。不降价，谁会买冬天的衣服现在？

    孔天成缓缓解释：“打折当然要，但不能直接打。如果现在随便打折，那些几个月前原价买的顾客怎么想？心里能舒服吗？所以，折扣必须设门槛——只有在店内消费达到一定金额的顾客，才能获得购买资格。”

    “您的意思是……不仅要有消费门槛，还要限制名额？”霍建宁瞪大了眼睛。在他看来，能把库存清掉已是万幸，怎还主动限售？这不是给自己添堵吗？

    “建宁啊，你要懂，物以稀为贵。”孔天成语重心长，“再普通的东西，一旦贴上‘限量’两个字，立马就成了身份象征。这是人性，是虚荣心作祟。谁能抓住这种心理

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