031：黄金阶梯 (第2/3页)

  匡威认为他们已经相当有诚意，毕竟乔安作为一个新秀就能拿到和巨星们相同的价码。

    “你应该清楚匡威在篮球领域的影响力，签下它，你也将跻身巨星圣殿的不朽之列。”匡威代表自信满满的说。

    如果没有对比，乔安可能会欣然接受这份合同。

    但对乔丹和耐克商业奇迹如数家珍的乔安来说，这份僵硬的公式化合同显然就快过时了。

    乔安借罗森之口，提出了销售分成、专属品牌、中国市场等概念。

    匡威的两个代表听完后，面面相觑，两脸懵逼。

    这些对他们而言，就好像是在听一个六岁的小男孩述说他以后要怎么成为一名绝地武士。

    纯粹的天方夜谭。

    匡威代表的嘴角勉强维系着礼貌的弧度，声音却透出冰冷的困惑：

    “恕我直言朗，我不知道专属品牌是什么意思。你们既想依附匡威的帝国根基，又想要另立门户建立独立的王国？

    那为什么我们还要付你钱呢？你们何不直接去创造一个完全属于自己的品牌？”

    最终，双方没有达成一致。

    在乔丹与耐克尚未用商业神话证明那套模式行之有效之前，旧秩序的守护者们眼中，这些构想不过是痴人的财富幻梦。

    洛杉矶之旅最大的收获，就是乔安享受了魔术师安排的亚裔女孩们专业的地陪服务。

    不过晚上乔安没有和她们深入交流，魔术师的人，乔安怕他们太有艾了。

    今天，乔安和罗森的目的地是纽约，他们将参加简.方达新电影的首映礼。

    然后和阿迪达斯接触，继续谈球鞋合同的事儿。

    入夜，首映前的名流派对流光溢彩。

    浅绿色的马提尼和插有各种小伞的鸡尾酒敞开供应，音乐、美食和美人都让年轻的乔安大开眼界。

    但正如简.方达所言，乔安也已经是个大明星，前来与乔安主动搭讪的名人也非常多。

    乔安享受这种时刻，和名流们谈笑风生让他的虚荣心得到了极大满足。

    但他却又同时感到厌烦，因为他现在只想赶紧和阿迪达斯谈合同。

    以至于首映仪式结束后，看着周围的人们潸然泪下，乔安才惊讶的发现，自己竟对这部《制作玩偶的女人》毫无印象。

    整个电影播放期间，他的心思全在合同谈判上。

    终于，在简.方达位于纽约长岛的别墅中，乔安见到了阿迪达斯的代表。

    他们非常热情，并且主动提到了简.方达说的方案——创建以乔安为核心的个人品牌。

    阿迪达斯的态度远不像匡威那么傲慢，毕竟匡威是这个时期篮球市场的绝对巨头，NBA有70%的球员都穿着匡威打比赛。

    阿迪达斯曾经也是巨头，甚至有贾巴尔这样的巨星作为代言人。可随着匡威崛起，阿迪达斯在 NBA的赛场上已经难觅踪迹。

    尽管阿迪达斯在大学球员中很流行，迈克尔.乔丹等大学明星都很喜欢穿阿迪达斯经典的“Forum”篮球鞋，可这还不足以撼动匡威的地位。

    阿迪达斯一定要想办法在篮球市场东山再起，因为实穿性等问题，足球鞋业务始终不如篮球鞋那么赚钱——没人会穿着一双带鞋钉的鞋子出去逛街。

    而阿迪达斯清楚，想要撼动行业巨头，就需要一些革命性的举措。

    因此，他们愿意听听所谓个人品牌的概念。

    简.方达提出了她的设想：

    “我们会为乔安设计一个相对独立的品牌，当然，不会彻底摒除阿迪达斯的基因、设计理念和Logo。

    这主要是为了摆脱球迷的固有印象。

    现在提起阿迪达斯，球迷们的第一反应是：他们的足球鞋和跑鞋还不错，但篮球鞋？还是匡威吧。

    可如果有专属于乔安的篮球品牌，球迷们会好奇，会更愿意尝试，溢价支付的意愿亦会水涨船高。

    这如同，没人会花10万美元买一辆雪佛兰，但会花10万美元买一辆同属通用的凯迪拉克。

    当篮球业务扩大后，你们可以用乔安的品牌，继续推出健身服饰产品。

    

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