第十八章权杖 (第2/3页)

倾向于接受‘深蓝动力’的条件，因为订单量巨大；但另一部分，特别是技术出身的元老，则担心过度依赖单一客户和破坏商业伦理会损害公司长期声誉和利益。”

    “这是一个机会！”韩薇立刻反应过来，“如果我们能抢在‘深蓝动力’前面，与‘精工材料’达成战略合作，甚至只是签订一份稳定的长期供货协议，就能在关键时刻，扼住‘通天索’的咽喉，至少让他们无法垄断供应，增加他们的成本和不确定性！”

    “没那么简单。”方雨摇头，“‘深蓝动力’开出的价码一定很高，而且可能附带了政治压力。我们要想撬动‘精工材料’，需要更有力的筹码。单纯的商业订单，在对方开出排他性条件面前，吸引力可能不够。”

    会议室里再次陷入沉思。与“精工材料”的合作，无疑是破局的关键一手，但如何下出这一手，需要精妙的棋路。

    “也许，我们不需要直接和‘深蓝动力’竞价。”肖尘忽然开口，他指着报告上关于“拓扑绝缘体波导”的技术描述，“这种材料的核心价值，在于其超低损耗的特性，对吧？如果我们能向‘精工材料’证明，我们有更好的应用前景，能帮他们把这种材料的价值发挥到极致，甚至开拓出全新的、更大的市场呢？”

    “怎么说？”刘丹示意他继续。

    “这种波导，除了用于量子计算和能源传输，在超高速通信、特别是深空通信领域，是不是也有巨大潜力？”肖尘快速思考着，“‘天梯’计划本身就需要建立地月之间、甚至行星际之间的超高速、高可靠通信中继网络。如果我们能联合‘精工材料’，共同研发基于其顶级材料性能的、下一代深空通信核心器件，并承诺将其作为‘天梯’通信网络的指定供应商，甚至未来共同制定相关标准……这对于一家以技术立身的企业来说，诱惑力可能远超‘深蓝动力’单纯的大额订单和排他性限制。这意味着技术领先性的证明，意味着进入一个全新的、天花板更高的市场，意味着成为未来标准的一部分。”

    “技术愿景捆绑商业利益……”刘丹喃喃道，眼中光芒越来越盛，“而且，这不仅仅是商业合作，更是技术联盟。我们可以把‘穹顶科技’在通信和算法上的优势也整合进来，形成一个从材料、器件到系统、标准的完整解决方案。对‘精工材料’而言，这比单纯卖材料给‘深蓝动力’有想象空间得多。”

    “但‘深蓝动力’那边……”韩薇仍有顾虑。

    “我们可以不直接对抗。”方雨接过话头，嘴角露出一丝冷意，“我们可以通过中间人，将‘天梯’对下一代深空通信的需求，以及我们寻求与顶级材料供应商进行‘开创性合作’的意愿，‘无意中’透露给‘精工材料’内部那部分倾向于开放合作的技术派。同时，我们也可以暗示，‘深蓝动力’的排他性要求，可能会阻碍该材料在其他更广阔领域的应用，不利于材料技术的长期发展和公司价值的最大化。这需要非常精细的操作，但值得一试。”

    “不仅如此，”肖尘补充道，思路越来越清晰，“我们甚至可以邀请‘精工材料’的技术专家，参与我们‘天梯’通信系统的早期概念设计。让他们感受到被尊重，被需要，成为‘共同探索者’，而不仅仅是‘供应商’。这种技术和情感上的绑定，往往比单纯的金钱更牢固。”

    “好！就这么办！”刘丹一拳砸在白板上，发出沉闷的响声。“双管齐下。肖尘，你负责尽快拿出一份关于‘天梯’下一代深空通信系统对超低损耗波导材料需求的详细技术白皮书，要突出其技术挑战、市场潜力和对材料性能的极致要求。方雨，你负责通过可靠渠道，与‘精工材料’内部的技术派建立联系，将我们的‘愿景’和‘合作诚意’巧妙地传递过去，同时密切关注‘深蓝动力’的动作。韩薇，你配合方雨，从企业社会责任、技术伦理和长期发展的角度，准备一些能够打动‘精工材料’决策层的软性材料。”

    “这次行动，代号‘权杖’。”刘丹的目光扫过众人，“我们要拿下的，不仅仅是一份供货合同，而是未来太空通信乃至更广阔领域关键技术标准的‘权杖’。一旦成功，我们不仅能破解‘深蓝动力’的封锁，还能在战略上抢占一个至关重要的制高点。这步棋，必须下好！”

    

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