第3章 濒死公司找上门 (第1/3页)

    天快亮的时候，林知微终于把见微生物的项目资料看完了。

    她没急着下结论。

    这是她这些年养成的习惯。

    越是在别人看来“机会难得”的时候，她越不会立刻动心；越是在所有人都觉得“已经没救了”的时候，她反而会忍不住多看两眼。

    见微生物现在就属于后者。

    从纸面上看，这家公司几乎没有一项指标是好看的。

    账上现金只够撑六周。

    两条产品线，一条做成分修护，一条做微生态平衡，研发方向不差，但包装老气、价格带尴尬、视觉识别混乱、渠道定位模糊，电商做不好，线下也铺不动。

    创始人出身实验室，团队里研发人员占了快一半，却没有一个真正懂商业化的人。

    换句话说，这是典型的“东西也许不差，但一定卖不动”的公司。

    放在承星，顾承泽看不上很正常。

    预算小、效率低、短期内出不了漂亮数据，还要花大量时间做基础改造。对于一个正准备冲融资故事的人来说，这种项目确实不够“性感”。

    可林知微看到的，不只是问题。

    她看到的是另一件事。

    这家公司虽然弱，但底子居然是干净的。

    没有乱七八糟的股权嵌套，没有拖死人不偿命的历史渠道尾账，没有被资本催肥过的虚假增长，也没有一大堆习惯性靠刷单和低价冲销量的坏毛病。

    它很小。

    可它小得干净。

    而干净，在这个时候，比大更重要。

    林知微把资料翻到最后一页，上面是创始人联系方式。

    一个名字。

    程意。

    她看着那个名字，忽然想起上次在行业闭门会上见到的那张脸。

    三十出头，短发，黑西装，不太会寒暄，别人讲渠道增长和资本估值的时候，她全程都在认真记笔记。轮到她发言，只说了一句：“我们产品临床数据没问题，就是卖不出去。”

    当时台下一片尴尬。

    因为这句话太实在了，实在到把整个行业最难看的地方直接掀开了。

    好产品未必卖得动。

    会卖的，也未必真是好产品。

    林知微那时候对程意谈不上欣赏，只觉得她不适合当老板。

    一个老板可以不会做流量，但不能完全不会做判断。

    可现在，情况变了。

    她需要的不是一个强势老板。

    而是一个有干净资产、肯让出商业控制权、又没有烂历史包袱的壳。

    见微生物刚好卡在这个点上。

    她合上资料，抬头时才发现窗外天已经泛白。

    小唐趴在沙发一角睡着了，身上还披着酒店的薄毯。桌上的咖啡杯空了两只，电脑屏幕上仍停着承星的权限切割表。

    林知微揉了揉眉心，拿起手机，拨通了资料上的号码。

    电话响了三声，对面接起。

    “你好，我是程意。”

    声音里带着一夜没睡的疲惫，但还算稳。

    林知微开门见山。

    “林知微。”

    对面安静了半秒。

    然后呼吸明显变了一下。

    “承星的林总？”

    “以前是。”

    这四个字说出口的时候，林知微自己都觉得有点奇怪。

    前一天她还在承星体系里被所有人默认成“林总”，一夜之间，这个头衔就已经变成了过去式。

    程意显然也是聪明人。

    她没有追问林知微为什么这么说，只很快接上话。

    “我昨天下午让人去过承星，但你们那边说项目不做。”

    “他们不做，不代表我不看。”

    “所以？”

    “我想跟你见一面。”

    程意沉默了几秒。

    “现在？”

    林知微看了眼时间。

    早上六点十二分。

    很荒唐。

    可她现在不需要体面时间表。

    “对，现在。”

    程意在电话那头笑了一下。

    那笑意很轻，带着点破罐子破摔的劲。

    “行。我正好也在公司。地址你资料上有。”

    电话挂断后，林知微起身去洗了把脸。

    镜子里的自己眼底很青，口红也淡了，可整个人反而比昨晚进酒店时更清醒。

    她换掉礼服，穿了件最简单的白衬衫和黑长裤，把头发束起，出门前只拿了三样东西。

    电脑、硬盘、见微生物的项目册。

    小唐被她叫醒时还有点懵。

    “知微姐，你一夜没睡？”

    “你也没睡。”

    “那我们现在去哪儿？”

    “去看一个可能让我们活下来的地方。”

    小唐愣了愣，随即抱起电脑包跟了上去。

    早晨的城市还没彻底醒过来。

    车开出酒店地库时，街上车流稀稀落落，地面还残着夜雨留下的湿痕。林知微靠在后座，闭了会儿眼，脑子里却没停。

    她在盘一件更现实的事。

    即便见微生物真能接，她也不可能今天就冲进去接手。

    她得先看产品，看团队，看账，看库存，看厂，看创始人的底线。

    更关键的是，她得看程意到底愿意让到什么程度。

    如果程意只是想找个代运营，想让别人帮她把公司卖出去，那这件事没意义。

    林知微不会再替任何人打工，把江山打下来以后再被一脚踢开。

    她要的是控制权。

    哪怕不是一开始就拿全，也至少得握住能决定方向的那只手。

    车开了四十分钟，停在城西一个老产业园区门口。

    见微生物就藏在一栋六层灰白色办公楼里。

    楼不新，门口也没有什么体面的形象墙，玻璃门内侧只贴着一块很小的公司名牌。前台没人，灯却亮着。

    林知微推门进去时，闻到一股很淡的原料味。

    不是刺鼻的香精，也不是廉价护肤品常见的甜腻味。

    更像实验室洗净后的玻璃器皿上残留的一点冷清味道。

    她心里微微一动。

    至少，这地方不像个空壳。

    二楼会议室里，程意已经在等。

    和资料照上差不多，短发，眉眼清冷，黑色衬衫，脸上没有太多经营痕迹，像个做研究的人临时被按到老板位置上。

    她看见林知微进门，没有寒暄，直接递过来一瓶矿泉水。

    “我没准备咖啡，这里只有这个。”

    “够了。”

    林知微坐下，直接打开资料册。

    “先说结论。你这家公司有东西，但卖得太差，团队结构也有问题。你自己也知道。”

    程意点头。

    “知道。”

    “那你为什么还撑着不卖？”

    程意看着她，眼神没躲。

    “因为我不想把实验室做出来的东西，卖给那些只会拿去做低价冲量的人。”

    这是个很理想主义的答案。

    但在某种意义上，也很真。

    林知微继续问：“那你想要什么？”

    程意这次没有立刻回答。

    她从文件夹里抽出一张报表，推到林知微面前。

    “现金流撑不过六周。两家代工厂已经在催结算。电商团队走了三个，市场负责人上个月刚离职。我要的不是代运营。”

    林知微看着她。

    “继续。”

    “我要的是一个能把见微真正做起来的人。”

    “条件呢？”

    “你来做。”

    会议室里静了一下。

    小唐坐在旁边，连呼吸都放轻了。

    程意继续说：“我昨天下午去承星，本来就是去找你的。不是找顾承泽。”

    林知微眉梢轻轻挑了一下。

    “你怎么知道找我？”

    “行业里只要认真做过功课的人，都知道承星这两年真正把事情做出来的是谁。”

    这话如果放在昨天晚上，林知微大概只会觉得讽刺。

    可放在此刻，她反而没什么感觉。

    外人的认可从来都不稀缺。

    稀缺的是，它有没有实际价值。

    “你打算怎么让我做？”

    程意把另一份文件推了过来。

    是一份很粗糙的股权调整草案。

    “我可以让出经营控制权，也可以让你带团队进来。你来做CEO，我退到研发和产品。”

    小唐在旁边几乎屏住了呼吸。

    林知微却没接文件。

    她只盯着程意。

    “你为什么敢把公司让给一个昨天晚上刚取消订婚宴、今天早上就来找你的女人？”

    程意愣了一下。

    大概没想到林知微会这么直接。

    几秒后，她也没绕。

    “因为我快死了。”

    她说这话时，语气平静得吓人。

    “不是人死，是公司死。反正现在摆在我面前就两条路，要么六周后公司彻底撑不住，被人低价拆掉；要么赌一把，让一个真正懂怎么把东西卖出去的人来接手。”

    她顿了顿。

    “我选后者。”

    林知微终于伸手，把那份股权草案拿了过来。

    文件做得很粗糙，甚至可以说没有太多参考价值。

    可它传递出来的态度是清楚的。

    程意愿意让。

    而且让得很彻底。

    林知微没有被这个态度冲昏头。

    她快速翻完，直接问：

    “你还有多少钱没说？”

    程意沉默了一秒。

    “加上供应商尾款、员工补偿和一笔

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