第438章 领先十几年的大招 (第2/3页)

    而是让家长把学生过去半年的大考小考卷子全拿过来。

    让学霸用专业的视角去拆解，哪里扣分，哪里薄弱，是基础不牢还是粗心大意。

    然后，出具一份专属的学习规划报告。

    魔都有多少有钱的家长？

    为了提高孩子的成绩，将孩子送进重点高中，他们不会像普通家长一样纠结补课费的价格。

    拿着这份报告，你一小时直接收他一百，甚至两百块！”

    林宇眼珠子差点瞪出来，声音直接拔高了八度。

    “一小时一两百？

    浩子你开什么玩笑！

    现在普通家教才二三十块，谁会花两百请个大学生讲课？”

    陈浩只想说林宇真是少见多怪，这哪到哪啊。

    未来海甸会有家长为了补课，九年花了上百万。

    “这就是服务溢价。

    高净值家庭根本不在乎钱，他们在乎的是确定性。

    你给他们一份专业的诊断报告，告诉他们你能精准解决孩子的问题，他们就会乖乖掏钱。

    二三十块钱的家教在他们眼里是廉价货，他们反而不放心把孩子交给廉价的老师。”

    林宇张着嘴，半天没合拢。

    他二十年建立起来的消费观在这一刻受到了强烈的冲击。

    他脑海里浮现出那些开着豪车去学校接孩子的家长。

    以前只觉得这些人离自己很遥远，现在陈浩却告诉他，这些人就是他的目标客户。

    陈浩继续指向白板的第二行。

    “第二招是标准化教研与培优班。

    这是让你摆脱对个人依赖，打造流水线的关键。

    靠个人卖时间，生意永远做不大。

    今天你找了个好老师，家长认他。

    明天这个老师毕业走了，或者单干了，你的生源就全带走了。

    所以，你要带头把所有课程都做成模块化、标准化的讲义。

    新老师上课最怕什么？

    怕冷场，怕被学生问住。

    你的标准化讲义，就要细致到第一分钟说什么，第五分钟讲哪个例题，第十分钟抛出什么互动问题。

    把教学变成剧本，老师就是演员。

    只要照着剧本演，就不会出大错。

    这就叫产品的一致性。

    有

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