第441章 买一送二 (第2/3页)

个顶级人才一网打尽。

    陈浩放下水杯，点了点头。

    “他们在千网卖域名，接触的都是早期的站长和企业客户，对互联网的底层逻辑有了解。

    技术层面有他们支持，建个网站确实不成问题。

    你把线下广告栏搬到互联网上，初衷是好的。

    但是这套模式有两个致命的死穴。

    第一是跳单率接近百分之百。

    做房产中介，买卖双方交易金额大，需要中介提供过户、贷款等保障，跳单有风险。

    而且家教就完全不一样。

    你设想一下，大学生交了三十块钱，去给初二学生上课。

    下课后，家长跟大学生说，小伙子，你讲得不错，以后每周六来上课。

    那后面的课大学生还需要给你交钱吗。

    他再也不需要通过你找这个家长了。

    你的网站只完成了一次撮合，赚了三十块钱。

    为了这三十块钱，你要花多少钱去打广告吸引这个家长来注册？

    你的获客成本远高于你的单次收益。

    你靠什么维持长期的现金流？

    总不能指望全京城的学生每天都换家教吧？

    大部分家教至少是一学期，有的相处好的可能好几年。

    家长请家教，看重的是老师这个人，不是你的网站。

    他们见面后，你的网站就失去了价值。

    这叫一锤子买卖，做不成大生意。”

    李彬张了张嘴，不知道该如何反驳。

    跳单的事情他们之前也想到了，但是觉得总会有新的订单出现，客户足够多的话应该没问题。

    但是他没有考虑到单个家教业务的长期性。

    陈浩不管李彬是否认可，继续说着自己的观点。

    “第二个死穴是毫无壁垒。

    我们假设你这个网站很成功，很赚钱。

    但是你如果阻止其他人眼红，也来干呢？

    一个信息撮合网站，没有任何技术含量。

    互联网的复制成本极低。

    你今天做个家教网，明天别人就做个家教帮。

    你收三十，他收二十。

    后天再来个家教通，直接免费倒贴。

    你们怎么竞争？

    只能比谁更便宜。

    最后大家一起把市场做烂，谁也赚不到钱。

    因为你没有核心竞争力，只能在泥潭里跟别人打滚。”

    李彬额头上冒出汗珠，真的有些后怕了。

    之前他只想着怎么把网站建起来，完全没考虑过这些商业上的漏洞。

    李

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