第二十四章 小陆 (第3/3页)

叩桌面。

    局势瞬间明朗。周扬的材料已经提前完成，率先递交。区里名额仅有一个，王主任必然要在两个项目之间二选一，对方已然抢先一步。

    “你怎么清楚周扬申报书的进度？”

    “那份申报书，是我帮忙修改完善的。”小陆语气平淡，说得如同闲聊一般。

    店内的空气仿佛静了两秒。

    林向北脑中飞速梳理线索：小陆经手周扬的申报书，足以证明他就是“易书”幕后的核心人员之一。如今他受陈楠指派来找自己，这番举动用意何在？

    难道陈楠打算同时扶持两个项目？

    不对。若是公平扶持，绝不会放任周扬****。

    一个念头渐渐清晰：陈楠从一开始，就不在意最终哪个项目拿下名额。

    他想看的，是两个人的较量。

    “陈总只是想看看，你们二人谁能真正脱颖而出。”小陆仿佛看穿了他的心思，补充道。

    林向北沉默片刻，换了个角度提问：“你帮周扬做事，是有偿服务吗？”

    小陆笑意深了几分：“不算额外收费，我本就是拿陈总的薪水做事。”

    “你主要负责哪方面工作？”

    “自由职业，平日承接运营、方案撰写这类工作，偶尔也负责——识人。”说到“识人”二字，他的目光再次落在林向北身上，完成第二轮审视。

    林向北不再追问。关键信息已经掌握：陈楠手握资源，麾下有小陆这样的专业人员；他同时观察着自己与周扬，刻意制造竞争局面，以此筛选人选。

    他猜不透胜出之后会迎来什么，但能感觉到，这件事的格局，远比校园创业要大得多。

    就在这时，奶茶店的门被推开，陈小禾走了进来。

    她看到林向北对面的陌生男子，脚步顿了一下，随即走到林向北身旁坐下，将布包和一杯焦糖拿铁放在桌上。

    “这位是？”她看向林向北。

    “一位认识的朋友。”林向北简略答道。

    小陆起身，将椅子归位，端起美式咖啡。他扫了陈小禾一眼，再度看向林向北：“该说的我都说到了。你的申报书务必周一写完，周二递交，别再拖延。”

    他走出两步，又回头叮嘱：“陈总特意提了一句，桌上那本《营销管理》，第八章价值最高，建议你多研读几遍。”

    说完，他推门离去，门上风铃叮咚响了两声，店内重归平静。

    陈小禾望着晃动的店门，转头看向林向北，一连串问题脱口而出：“他是谁？什么陈总？还有申报书、《营销管理》又是怎么回事？”

    林向北端起桌上微凉的焦糖拿铁抿了一口。

    “一个过来传话的人。”

    陈小禾盯着他看了几秒，欲言又止，最终没有继续追问。她打开布包，拿出一叠手写纸张，这是她连日整理的推广记录。

    “不问了，问了你也不会全说。”她把纸张推到林向北面前，“这是我整理的线索。‘易书’不止在贴吧发力，全网都铺了渠道：知乎有人在相关问题下撰文推广，内容十分专业；校园微博账号也发了宣传动态；就连小红书，都有一位平时主打美妆穿搭的高中生博主发文推荐，明显是付费合作。”

    林向北逐页翻看记录。

    知乎问答、微博宣传、小红书种草……一套完整的线上推广矩阵。这是正规初创公司的运营打法，渠道规划、内容定制、达人合作环环相扣，绝非学生能够独立完成。

    周扬的背后，是一整支分工明确的团队。而陈楠，就是这支团队的掌控者。

    林向北将纸张叠好收进书包。

    “辛苦你了，小禾。”

    “又说谢谢。”陈小禾故作不满地撇撇嘴，“换个说法，比如事成之后请我吃火锅。”

    “没问题，事成请你吃火锅。”

    陈小禾一愣，随即开怀笑起来。林向北的笑容很淡，却一扫连日来的紧绷。

    离开奶茶店时，天色尚早。云层散开，阳光洒落，路面的积水映出光亮。林向北没有直接回家，沿着校门口的马路缓步前行，在公交站长椅上坐下。

    他拿出手机，打开电子版《营销管理》，翻到第八章。

    章节标题为《产品、服务和品牌：构建客户价值》。

    电子版上自然没有手写批注，但实体书里的那句话，他记忆犹新：你的产品不是伞。你的产品是“不被淋湿的尊严”。

    林向北久久凝视着屏幕。

    筹备共享雨伞以来，他满脑子都是需求、数据、成本、政策、落地规则。他钻研怎么做项目，却从未深挖过项目背后，用户真正的心理诉求。

    下雨天没带伞，要么淋雨狼狈赶路，要么原地苦等，或是尴尬地蹭旁人的伞。无论哪种选择，都会让人心生窘迫。而共享雨伞，给了大家一份从容，免去狼狈难堪。

    说白了，这把伞承载的，是一份体面与尊严。

    这个洞察，远比冰冷的数据更有力量。

    林向北收起手机，起身赶路。

    夕阳穿透云层，将整条马路染成暖金色。他迎着光前行，身影被夕阳拉得修长。

    他再次想起小陆的评价：方向对，但速度不够快。

    或许问题不在于行动快慢，而在于思考的深度。他一直困在“执行层面”，却忽略了项目最核心的内核。想通了这一点，前行的动力也变得截然不同。

    他加快脚步往家走，后背被书包里的《营销管理》硌着，仿佛有一股力量，不断推着他向前。