色彩论坛 (第3/3页)

排斥，连试都不想试。”

    她举了个很直观的例子：2007 年经济最好的时候，亮粉色、明黄色的女装卖得特别火，年轻人就爱张扬的款式；2008 年危机一来，亮色立刻滞销，黑、灰、深棕卖得最好，消费者要的是 “低调、耐穿、不扎眼”，买一双鞋要穿好几年；2009 年经济慢慢企稳，开始出现奶白、浅棕这类柔和的中间色，消费者心态松了一点，但还是不敢太张扬。

    “明年春夏，核心基调是‘柔序新生’。经济持续复苏，消费者信心回升，但还没完全走出危机的谨慎感。所以我们主推低饱和的柔色系：柔粉、奶绿、浅灰蓝、燕麦棕。不刺眼，有温度，像春天刚冒芽的感觉，符合大家‘慢慢变好’的心理预期。”

    幕布上放出四张色卡，柔和的颜色在中性灰的背景上显得格外舒服。肖克盯着那几张色卡，脑子里飞快地盘算：云翎明年春季的新款，要是主打这几个颜色，做成浅口单鞋、低跟通勤款，肯定能踩中趋势。云舒的休闲鞋也可以出几个柔色系的款，搭配春季的景区客流，年轻人肯定喜欢。

    “很多老板觉得，消费者知道自己喜欢什么颜色。错了。” 朴智妍的语气很笃定，“消费者不知道自己要什么，他只会凭感觉说‘这个好看’‘那个不舒服’。我们的工作，就是把他说不出来的潜意识，翻译成具体的色值、配方、工艺，给到品牌。这就是色彩研究的价值 —— 不是追潮流，是预判需求。”

    陈莎莎记得手都酸了，铅笔芯断了两次。她以前做 VI 的时候，只觉得颜色要好看、要符合品牌气质，从来没想过背后还有这么深的心理学、社会学逻辑。原来颜总之前说 “颜色要看着舒服”，这份 “舒服” 不是凭感觉，是有数据支撑的。

    肖克在笔记本上重重写下一行字：颜色不是审美，是情绪，是需求的前置表达。

    他想起当年云舒健步鞋刚出来的时候，黑色款卖得最好，棕色款次之，白色款滞销。当时他以为是白色不耐脏，现在想来，那时候正是出口受挫、大家都求稳的时候，黑色稳重、耐穿，符合消费者的心态。不是白色不好看，是时机不对。