认知地震 (第2/3页)

气。色彩，会是下一个底气。

    下午的单独交流比预想的顺利。金泰敏很耐心，肖克问的每个问题，她都给出了详实的答案，甚至主动提了很多针对龙国市场的建议，说国内市场大，消费者分层多，不能只用一套配色方案，一二线城市和下沉市场要做区分。

    临走前，金泰敏把自己的私人邮箱写给了肖克，说以后有色彩方面的问题，可以直接邮件问她。“难得遇到愿意沉下心做实业的人，希望你们能做成自己的国民品牌。” 她是这么说的。

    走出研究所的时候，已经下午四点多了。薄雾散了，太阳露了点脸，金色的光落在白色的建筑上，泛着柔和的光泽。四人都没怎么说话，脑子里都装着满满的东西，需要慢慢消化。

    车上，陈莎莎还在翻下午的笔记，忽然想起肖克早上叮嘱的事，立刻抬头说：“肖总，您早上说让我联系颜总，问问之前 VI 设计里的色彩注册和维权的事，我晚上回酒店就给颜总发邮件，把今天的笔记整理一部分先发给她，让她也参考参考。”

    “嗯。” 肖克靠在椅背上，闭着眼睛，声音有点哑，“你顺便问问她，国内现在色彩专利的申请政策，有没有成熟的代理机构。回去之后，三个品牌的专属色要尽快定下来，该注册注册，该保护保护。”

    “好的，我记下来了。还有门店的灯光色温、陈列配色，我也一起跟吴总那边说，让他们先按今天讲的调整试试，看看转化率有没有变化。” 陈莎莎办事一向利落，想到就立刻落地。

    王浩也跟着说：“肖总，那备货的配色比例，我回去就跟吴总、汤厂长对接，下个季度的新款就按 6:3:1 来备，先试试水。”

    “不急。” 肖克睁开眼，“先拿一个款做测试，对比一下数据，没问题了再全量推广。稳一点。”

    “明白。”

    车窗外的街景飞速后退，路边的店铺招牌五颜六色，在眼前一闪而过。肖克看着那些招牌，第一次不是以消费者的眼光看好不好看，而是以生意人的眼光想：这个颜色有没有记忆点？能不能吸引目标客户？有没有形成自己的专属色？

    越看越觉得，大部分店铺的色彩都是混乱的，没有章法。国内的品牌，在这方面才刚起步。这是差距，也是机会。别人没做的时候，你先做了，就能抢占先机。等大家都意识到重要性的时候，你已经建起壁垒了。

    他忽然想起金泰敏说的，研究所本身就是门生意。不靠卖货，靠卖色彩方案、卖专利、卖标准，就能活得很好。

    原来色彩本身，也能成为商品。不是依附于产品的附属品，是独立的、有价值的、能赚钱的商品。一套方案、一个专利、一套标准，就能卖给无数企业，边际成本几乎为零。这就是知识的价值，是标准的价值。

    洪峰说，企业的最高阶段是做壁垒、做标准。以前他理解的标准，是生产标准、质量标准。现在看来，色彩标准、审美标准，也是标准的一部分。谁定了行业的色彩标准，谁就牵着行业的鼻子走。

    泰华集团就是这么做的。资助研究所，定流行色，收授权费，上游供应链跟着它的标准走，下游品牌绕不开它的专利。看似做公益，实则把整个行业的话语权攥在了手里。

    这份眼界，比单纯开工厂、卖货，高了好几个维度。

    

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