第46章 每人限购两杯！ (第3/3页)

。”

    刘光明满脸堆笑，语气诚恳。

    “我们这生意还得长久做。但制冰的手艺又费功夫，为了让后面排队的朋友都能尝上一口凉快的……”

    他故意停顿了一下，吊足了胃口。

    “从现在起！果汁刨冰，每人限购两杯！多一杯都不卖！”

    这话一出，人群直接炸锅了。

    “凭啥啊！我都答应给我家小孙子带三杯回去了！”

    “就是！哪有你这样做生意的，有钱还不赚？”

    刘光明双手合十，连连作揖：

    “真不是有钱不赚，实在是手工活儿出不来量。”

    “大家在太阳下等得都很辛苦，今天就请大伙儿多担待了，每人两杯尝尝鲜，明天再来啊！”

    听到这番话，人群才安稳下来。

    尤其是那些排得靠后的，反倒更轻松了。

    毕竟，在这排队，也难受啊！

    而且，人的心理就是这么奇怪。

    如果刘光明敞开卖，大家买一杯解解渴也就走人了。

    可一旦说“限购”，那股子“占便宜”和“怕买不着”的焦虑感，“蹭”地一下就窜上来了。

    原本打算买一杯的，现在非得买两杯。

    队伍后面那些本来还在观望的人，一听限量，赶紧挤进队伍里。

    甚至有个穿着西装、夹着皮包的倒爷，看着长长的队伍直皱眉，干脆走到队伍最前面，掏出一块钱递给排第一的小年轻。

    “兄弟，你这位置让给我，这一块钱归你。”

    那小年轻眼睛一亮，拿了钱高高兴兴地跑到队伍最后面重新排去了。

    这种“花钱买位置”的戏码一出，果汁刨冰的档次在群众心里瞬间又拔高了一截。

    亮子在一旁看得目瞪口呆，一边推冰沙一边压低声音：

    “明哥，你这脑子咋长的？你越不让他们买，他们还越来劲了？”

    刘光明笑而不语，手脚麻利地继续装杯、浇糖水。

    这就是饥饿营销的魅力。

    在1992年这个年代，这一招简直是降维打击。