第13章 花生不够卖 (第3/3页)

层。

    回去的路上，李小龙一直在琢磨这事，走到半路忽然问：“咱家那口锅，能炸吗？”

    “勉强能用，但不合适。”

    “那咋办？”

    “加一口锅，再加一门路。”李享知看着前头灰扑扑的土路，声音很稳。

    “咱家钱够？”

    “不够，就借；借不来，就想别的法。”

    “你就这么有把握？”

    李享知侧头看了儿子一眼：“没把握，也得往前试。穷人要是连试都不敢试，那一辈子就只能等。”

    李小龙一怔，随即眼神也跟着亮了亮。

    走到村口时，他忽然低声道：“那今晚我跟你一起算，看先添啥划算。”

    这一句，比单纯服气更近了。

    晚上回到家，李享知真把当天剩下的花生壳、纸包和零钱全摊在桌上，让三个孩子围着看。

    “别小看这些碎东西。”他拿起一张被油浸透的旧纸，“今天少卖出去的，不只是那几包货，还有后头那几个本来肯掏钱的人。缺货一次，人家会觉得你东西好；缺货两次，人家就可能去找别家。”

    李小芳把账本翻到当天那页，小声问：“那是不是以后得把哪一趟车卖得最多也记上？”

    “对。”李享知点头，“什么时辰人多，什么人买得大方，什么东西最容易断，记得越细，明儿就越不靠运气。”

    李小龙第一次觉得，原来卖几包花生也不是瞎碰。摊子摆出去只是门面，真正撑住门面的，是回家后这笔一笔的琢磨。

    那天夜里，李享知还让他把空簸箕和剩下的纸包重新摆了一遍，照着白天的人流再过一遍脑子。

    “你要是明天还只记得‘卖得快’，那今天就白忙了。”李享知拿手指在桌上点了点，“得记住为什么快，快在谁身上，又是从什么时候开始不够卖的。”

    李小龙起初答得还磕绊，后来越说越顺：“头一趟车下来的是赶路的，买得快；第二趟车那拨赶集的爱带回去分人，买得多；到了晌午后头那拨回程的人，本来还想买，可那会儿已经见底了。”

    “还有呢？”

    “还有……大包卖太快。”李小龙盯着桌上的纸包，“大包看着挣得多，可真到后头，人一挤，小包更走得开。”

    李享知这才点了点头。

    这一点头不算多重，可李小龙心里却像被拨亮了一盏灯。他第一次不是跟着父亲跑，而是真开始顺着这门小生意往里琢磨了。