第22章 不是卖货，是卖方便 (第2/3页)

开口问买不买，李享知又拦了他一句：“这几个有空磨，你别急着递。先让他们闻见味，再说是刚出锅的。”

    他故意把锅铲一翻，热气和香味一下涌了出去。那几个年轻人果然都抬了头。

    “新炒的，热着。上车一会儿就没这口了。”李享知随口丢了句。

    其中一个原本只是站着看，一听这句，先笑了：“来一包尝尝。”

    有了头一个，后头两个也跟着掏钱。

    小龙站在旁边，心里像有人把堵着的窗纸戳了个口。他以前只会盯数量，觉得一包就是一包，给谁都一样。可站在这摊前才知道，赶路的人、等车的人、带孩子的人、纯嘴馋的人，买的压根不是同一样东西。

    “看明白没有？”李享知收完钱，顺手把桌面抹平，“咱卖的不是一把花生、一根馓子。赶路的人，买的是不耽误事；等车的人，买的是嘴里不闲；带孩子的人，买的是少闹一会儿；常来的熟脸，买的是省心。东西还是这些东西，可你得让人觉得你替他省了麻烦。”

    这句话说出来，小龙脑子里那点乱像忽然有了线头。

    他开始照着学。一个穿灰夹袄的汉子站在桌边摸了半天口袋，眼睛在花生和瓜子之间来回转，明显是都想买，又嫌麻烦。小龙没急着催，只拿起一包半大不小的混装袋递过去：“这个一包里两样都有，路上换口味，省得你站这儿挑半天。”

    那汉子接过去一看，手指捏了捏，脱口就是一句：“这倒省事。”

    钱掏得干脆。

    小龙心口一热，第一次尝到了“自己卖成一单”的那种轻轻发胀的劲。不是因为挣了多少钱，是因为他明白了自己刚才不是胡蒙，是真踩对了对方的心思。

    又过了一会儿，一个戴蓝头巾的老太太慢腾腾挪到桌边，左看看右看看，摸了半天也没定主意。小龙正想照旧问她买不买，李享知却没急着说，先看了看她脚上的布鞋。鞋底沾着黄

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