第38章 便宜货不一定留得住人 (第2/3页)

下直吐壳：“糊味重。”

    李家这边虽然少了些人，老熟脸却没怎么偏。卖豆浆的老头一边舀豆浆，一边斜眼看热闹，看了半晌忽然嘿了一声：“压价容易，压火候难。”

    小军听见这句，心口那股急火倒压下去一点，可还是憋得慌。他第一次这么真切地看见，做买卖不是自己东西好就行，还得熬得住别人先抢你眼前那一口。

    快到中午时，一个穿蓝工装的年轻人先在模仿摊买了一包花生，边走边吃，没走几步又折了回来。他看了看李家的锅，挠挠头：“还是给我来一包你家的。”

    小军眼睛一亮，差点就想问为什么。李享知却先笑了笑：“那边不是便宜？”

    年轻人咂了下嘴：“便宜是便宜，壳里带股糊味，手上还沾油。你家这个吃着稳。”

    “稳”这个字一落，小龙心里像被什么轻轻敲了一下。原来他们这些天熬出来的，不只是香味和熟客，还有别人一句顺嘴说出来的“稳”。

    这话一出口，旁边几个犹豫的人也都看了过来。卖豆浆的老头在边上搭了句腔：“便宜那一分两分，省不出个啥。嘴里吃着不对味，下回就不去了。”

    紧跟着，那对常来的小夫妻也到了。妇人今天连旁边都没看，走到桌边就说：“老样子，两包馓子一包花生。”

    小军一边装袋，一边悄悄挺了挺胸。昨天那口被人学着压住的闷气，到这会儿总算松开了一点。

    中午后又有个带娃的妇人，先在模仿摊买了馓子，孩子才咬两口就嫌扎嘴，哭闹着不要。妇人皱着眉又折回来，冲李家摊前一站：“还是给我来你家那种细脆的。”

    李享知什么都没多说，只重新递过去一包。做买卖有时候就是这样，嘴上的理不算理，客人自己吃出来的才算。

    后头又来了个等车

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