第53章 一群孩子围着叫李叔 (第2/3页)

    李享知最看重的，就是这点回头气。大人买东西，算得多，挑得多。孩子不一样，他觉得你这边舒服，下回就先往你这儿跑。孩子一来，大人眼睛也会跟着看。几个放学来接孩子的妇人，原本只是站在边上等，后来见孩子喝得舒坦，也顺手买了一包零嘴带回去。

    “李叔，你家这个薄荷水比学校旁边那家好喝。”一个瘦高小子边喝边说。

    “你喝出啥来了？”旁边立刻有人呛他。

    “就是顺口。”那小子不服，“学校那边甜得齁。”

    说话间，后头又来了两个接孩子的妇人。其中一个原本只是等自家儿子喝完水，见孩子一口气灌下半碗，还伸手要第二碗，便也掏钱买了一包小花生。另一个更直接，边掏钱边问：“你家这薄荷水能不能给我装一壶？我家男人下地回来，嘴里燥得很。”

    这话一出，小芳立刻抬起头，和李享知对了一眼。装壶卖，跟现喝不是一个路子。走得好，能多出一截；做不好，壶带回去不好洗、份量不好控，又是一摊事。

    “今天先不装壶。”李享知答得稳，“咱还得再试几天，把量摸准。你家真想要，明儿赶早来，我给你单留一壶。”

    那妇人听完也没恼，反倒点点头：“你这人做事倒稳。”

    小龙把这句“稳”记进了心里。原来买卖做久了，人家看中的不只是味道，还看你乱不乱承诺。能做就做，没把握就先不接，这也是本事。

    孩子嘴里的“顺口”，比大人那些“还行”“不错”实在得多。小芳把这句话悄悄记在心里。她已经看出来了，孩子这头只要拢住，夏天这摊凉口就等于先稳了半壁。

    到了傍晚，几个孩子的娘来接人时，也顺嘴在摊前站住了脚。有人问这薄荷叶是哪来的，有人问绿豆汤能不能少放点糖给家里老人喝，还有个妇人边摸口袋边说：“我家那小子回去把你家夸了一路，说李叔这边的水喝完不顶胃。”

    这种话听着散，可一旦多起来，就不再只是孩子自己的嘴馋，是一家子都开始认这块地方了。小芳低头记账时，心里甚至悄悄生出个念头：往后要是能把这批孩子家里的大人也慢慢拢住，李家这摊子就不只是道口一阵热闹，是能真扎住的生意。

    正想着，一个瘦瘦的小男孩站在摊边磨蹭半天，手里只攥着一分钱，眼睛却一直盯着绿豆汤不挪。小军刚想张口说“不够”，李享知先把人叫近了：“差多少？”

    “差一分。”那孩子声音细得快听不见，“我弟也想喝，我想俩人分一碗。”

    李享知看了他一眼，没多问，只给他

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