第76章 开门第一天 (第2/3页)

   几句话说下来，客人手里多拿一样，脸上还觉得占了便宜。

    隔壁老妇人站在门边看了半天，嘴里啧啧两声：“你这张嘴，真能把人兜里钱哄出来。”

    李享知抬手把一包刚称好的瓜子递出去：“不是哄，是让人买得明白。”

    “嘴真硬。”老妇人笑着接过，也掏了钱。

    晌午那一拨最凶。学校散学，一群孩子像放出来的雀，叽叽喳喳往街口冲。原先只打算进来看的人，被门口香味一扑，被小军两句一拽，哗啦啦进来一串。

    “别挤别挤，一个个来。”小芳声音不大，却稳，“钱先拿好，称完再接。”

    有个半大男孩伸手就想抓一把尝，小芳眼睛一下抬起来：“想买多少，我给你称。手别往里伸。”

    那男孩被她看得缩回去，嘴里嘟囔一句，到底没再乱动。

    小龙那边更是忙得脚不沾地。火刚压下去一点，前头就喊补货。他把最后一勺出锅，抹了把汗，扭头冲李享知：“再这么顶，下午得断一回。”

    “先顶住，下一锅我来。”

    父子俩一个接一个，配得比在村口摆摊时顺得多。铺子虽小，可有墙、有门、有固定台面，人一旦各就各位，力就能攒住，不像摆摊那样一乱全乱。

    可门店也有门店的麻烦。有人进来不买，光站着看。有人一边挑一边问，拖住前头节奏。还有两个妇女专盯着价格问东问西，像要把锅都问透了才肯掏钱。

    小军最先急，嘴里差点蹦出一句不耐烦的话。李享知从后头绕过来，顺手把客人问题接过去，几句话把人往买上带，又顺便把小军拎到一边：“急啥？”

    “她俩问半天不买。”

    “你让她问，问完才知道她在乎啥。”

    “在乎啥？”

    “在乎值不值。”

    李享知拍拍他后背：“门店不比摊子，站下来看的人多，你不能见人犹豫就烦。人犹豫，才有你把人留下来的机会。”

    小军似懂非懂地点头，再回门口喊客时，语气果然沉稳了一点，不再只靠嗓门大。

    一直忙到天擦黑，门口人流才慢下来。

    最后一个客人走后，小军一屁股坐到门槛上，腿都伸直了：“我嗓子像吞了炭。”

    小龙靠着灶台喘气，手腕酸得抬不高。小芳还没敢歇，先一笔笔对钱。李享知站在门口，看着街上那点慢慢散掉的热闹，整个人像从一场硬仗里刚退出来，胸口却是踏实的。

    “咋样？”小军仰头问。

    李享知回身，看着三个孩子：“门，算是开成了。”

    小芳把最后一笔数对上，声音发紧：“钱没错，今天比平时摆摊强不少。”

    这话一出，屋里气一下热起来。小军差点又要蹦起来，被李小龙一把按住：“先别高兴太早，今天是开门头一日，热闹有一半是新鲜。”

    李享知看了他一眼，心里反倒更稳。

    能高兴，也知道不能只高兴，这才说明家里人是真的在学做买卖。

    夜里收门时，他又回头看了一眼柜台后的执照和门口那块招牌。

    今天这一仗打赢了，可他心里很清楚，赢的只是第一口气。

    明天客流还会不会这样，坐商和行商到底差在哪儿，才是真正要见高低的地方。

    

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