第二卷 第一百八十四节 利益所在，皆可一谈（保底第一更！） (第2/3页)

    原来很多企业哪怕以低于成本价格出口都要创汇，那就是因为国家需要外汇。

    当然那是国营企业，益丰是私营企业，不会去那么干，但是少赚一些，薄利微利，甚至不赚钱保本出口创汇，张建川觉得都是可以接受的。

    另一方面，香港市场也不小，香港人对方便面的喜好和消费能力远超内陆。

    虽然只有几百万人，但香港目前年销售方便面也高达两亿包（桶）以上，哪怕只占据百分之一的份额，也能有两百万包。

    香港目前袋面售价为1.4港币，桶面为3.4港币的售价。

    按照目前港币兑人民币的汇率，也就意味着香港袋面售价大概为1.6元人民币。

    而碗面因为品牌和原料味道都有不同，被日清的出前一丁和合味道控制，价格更高达4元人民币以上。

    几百万包的产能对益丰来说还是可以接受的。

    尤其是九月份之后三条生产线尽皆全面生产的话，日产就能达到四十五万包，一周产能就能满足益丰向香港出口的需求了。

    对九丰贸易行来说，日清的产品系列是轮不到他们这种小贸易行来挣钱的，或者说要赚也是极其微薄的，而像益丰的大师傅却能成为一个搅局者。

    赊销模式除了让九丰贸易行付出一些经销成本外，几乎没有任何其他负担。

    九丰贸易行是香港无数个土生土长贸易行的缩影，能在惠康和百佳以及华润这些巨头们夹击下一样能生存下来，就是背靠香港数千家各种零售小超市和便利店。

    能够为这些便利店和小超市提供一些巨头们所接触不到或者不屑进入的产品中，才是他们的生存之道。

    “黄叔，生意是谈出来的，我相信只要我们两家有兴趣，总能找到切合点。”张建川微笑着道：“你应该知道现在大师傅方便面根本不愁销路，或者我直白一点儿说，益丰不指望香港的市场赚多少钱，我也清楚益丰现在还不具备挑战日清的实力，……”

    “但益丰在香港市场不能亏钱，这是基本原则，另外益丰之所以愿意在产能紧缺的情况下进入香港，主要目的你明白，一是创汇，二是扩张影响力，占据一定份额，而且我认为大师傅红烧牛肉面以及香菇炖鸡面试具备这个条件的，……”

    黄宝才点点头，都是明白人，清楚各自所想要的东西。

    “在袋面和碗面之间，益丰出口碗面，但价格可以大大低于日清的出前一丁和合味道，甚至逼近袋面的价格，日清迫于定位，我相信他们不敢轻易降低出前一丁和合味道的价格，那么这应该是大师傅碗面的机会，至于味道上，大陆有充裕的口味调测，我相信可以找到适合与广东人接近的香港消费者口味的产品，……”

    张建川眉目间露出昂扬自信的气势让黄宝才都为之一愣，随即却也觉得正常，没点儿自信凭什么这么年轻就敢闯出这么大的场面来？

    “建川，有志气！”黄宝才也笑了起来：“香港市场虽然现在有些封闭，但是随着大陆这边经济发展变化，对香港的影响也在日益增长，97之后回归已成必然，两地融合程度必然还会继续进一步增强，我觉得抢在97之前在香港占据一定

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